استذكار جذورنا، واحتضان الرحلة المقبلة | اختُتم بنجاح مؤتمر المبيعات نصف السنوي لشركة هايوان هايرون لعام 2026

في الفترة من 25 إلى 26 يوليو 2026، عُقد بنجاح مؤتمر المبيعات نصف السنوي لعام 2026 لشركة هايوان هايرون في منتزه تيانهان الثقافي.

هذه هي مسقط رأس السيد تيان هان، مؤلف النشيد الوطني؛ مدفوعًا بمُثُل وطنه، سعى إلى تحقيق اختراقات خلال الأوقات المضطربة، مستخدمًا قلمه لإطلاق نداء التقدم.

إن تذكير أنفسنا بأصولنا والتمسك بتطلعاتنا الأصلية، ومواجهة الطريق أمامنا بشجاعة وتحمل مسؤوليتنا بثبات، كل ذلك يجسد بوضوح رحلة تيان هان بأكملها، ويشكل المحور الرئيسي لهذا المؤتمر. في هذه المرحلة المحورية التي تُصادف مرور ستة أشهر على التطور، اجتمع جميع زملاء المبيعات في هايوان هايرون على هذه الأرض الخصبة، مستذكرين خطى أسلافنا لمراجعة التقدم المحرز في النصف الأول من العام، وبناء توافق في الآراء حول التغلب على التحديات الرئيسية، وإطلاق حوار فكري معمق بين تطلعاتنا الأصلية وسعينا الدؤوب نحو التقدم.

1- لنكن على دراية بأصولنا، ولنراجع التقدم المحرز حتى الآن، ولنوحد جهودنا لتشكيل المستقبل.

رسالة القيادة: لا تنسوا جذورنا، ولا تخشوا الرحلة المقبلة

في تمام الساعة العاشرة صباحاً من يوم 25 يوليو، انطلق المؤتمر رسمياً. وألقى شي بينغهوا، المدير العام لشركة هايوان هايرون، كلمةً تحت شعار "التمسك بجذورنا، وعدم التردد أمام الطريق المنتظر".

أشار السيد شي إلى أنه خلال فترة أزمة وطنية، قام السيد تيان هان بتأليف "مسيرة المتطوعين"، حيث أيقظت عبارة "لقد بلغت الأمة الصينية أخطر لحظاتها" أعدادًا لا حصر لها من المواطنين، وكانت بمثابة تحذير للعالم بضرورة اليقظة الدائمة. وهذا ينسجم مع واقع صناعة الأجهزة الطبية في الصين اليوم، حيث تشتد المنافسة في السوق، وتتطور البيئة السياسية باستمرار، وتتفاقم تحديات الصناعة بشكل مطرد. لذلك، لا يجب أن نرضى بالوضع الراهن أو نعتمد على الحظ؛ بل يجب أن ننمي وعيًا بالأزمات، وأن نتوقع دائمًا التهديدات المحتملة حتى في أوقات الاستقرار، وأن نعزز باستمرار قدرة مؤسستنا على تحمل المخاطر.

علاوة على ذلك، فإن تحقيق اختراقات في السوق ليس بأي حال من الأحوال جهداً فردياً من قبل قسم المبيعات؛ بل يتطلب تعاوناً وثيقاً وتنسيقاً بين فريق المبيعات الأمامي وجميع أقسام الدعم الخلفية - مما يؤدي إلى كسر حواجز التنسيق، والتحرك في انسجام تام، وبالتالي تعزيز الأساس للتنمية الثابتة والمستدامة للشركة.

بالإضافة إلى ذلك، قدّم السيد شي تحليلاً معمقاً لفرص التطوير في قطاع الأجهزة الطبية في الصين، ووضّح الخطة الاستراتيجية للمرحلة التالية من سلسلة منتجاتنا لجميع زملاء المبيعات. وانطلاقاً من التزام جميع الموظفين التام باللوائح والقوانين التشغيلية، سنعمل، من جهة، على تعزيز القدرة التنافسية لمنتجاتنا الأساسية، وتوسيع قنوات التسويق باستمرار، وترسيخ المزايا السوقية لمنتجاتنا الراسخة؛ ومن جهة أخرى، سنغتنم الفرص في القطاعات الناشئة من خلال الترويج الفعال لخطوط إنتاج جديدة، مثل علاجات التدخل التنفسي. ينبغي على جميع الزملاء إظهار العزيمة على تجاوز القيود الحالية، والتحلي بروح المبادرة، والعمل بروح الفريق الواحد في جميع أنحاء المؤسسة؛ وعلى العاملين في الخطوط الأمامية للتسويق متابعة الجدول الزمني للترويج بدقة لضمان الحصول على الطلبات، بينما يجب على قسم البحث والتطوير مواصلة الحفاظ على حيويته الابتكارية، ودفع عجلة النمو طويل الأجل من خلال التميز في المنتجات.

مراجعة السوق | بناء القدرة على الصمود من خلال التكيف مع الوضع لاغتنام فرص النمو

أجرت ليو يالي من مركز التسويق، بالاستناد إلى بيانات المبيعات نصف السنوية، مراجعة معمقة متخصصة وتخطيطًا استراتيجيًا يركز على مكانة الشركة في السوق المحلية. وأشارت إلى أنه خلال النصف الأول من العام، حققت أعمال الشركة المحلية أهدافها المرحلية إلى حد كبير، حيث حققت المنتجات الأساسية مثل أيونات الفضة 6S نموًا مطردًا؛ ومع ذلك، وبسبب عوامل خارجية - بما في ذلك تطور ظروف السوق المحلية والتعديلات الديناميكية على سياسات التأمين الطبي - شهدت بعض خطوط الإنتاج الرئيسية تقلبات مؤقتة في المبيعات، على الرغم من أن الأداء العام ظل ضمن نطاقات يمكن التحكم فيها.

علاوة على ذلك، استنادًا إلى بيانات المبيعات من النصف الأول من العام، أجرت ليو يالي تحليلًا موضوعيًا لقطاعات السوق المحلية، متناولةً التحديات العملية التي تواجهها بعض خطوط الإنتاج تحت ضغط المبيعات. ستعمل على تطوير استراتيجيات مُخصصة ومُوجهة للفئات التي تشهد انخفاضًا في المبيعات، وذلك لمعالجة فجوات النمو بدقة. وفي الوقت نفسه، أكدت على ضرورة أن يغتنم الفريق الفرص الهيكلية المتعددة بدقة، مثل تحسين سياسات التأمين الصحي، وزيادة حجم المبيعات من خلال الشراء المركزي، والنهوض بالمشاريع الكمية، والإطلاق المُركز للمنتجات الجديدة، مع الاستمرار في الاستفادة من أفضل ممارسات المبيعات الميدانية لتوحيد الاستراتيجيات الناجحة وتكرارها بشكل منهجي. الهدف هو بناء فريق تسويق يتميز بالتآزر والتقدم التعاوني والتمكين الفعال، بما يضمن توافق جهود جميع أعضاء الفريق مع أهداف العمل السنوية، وبذل قصارى جهدهم لتحقيق أهداف الأداء السنوية للسوق المحلية.

ركزت هو لون، من قسم التجارة الدولية، على تخطيط السوق الدولية، حيث أجرت مراجعة نصف سنوية لعمليات الشركة التجارية الخارجية، ووضعت خطة التنفيذ الاستراتيجية للنصف الثاني من العام. وخلصت إلى أنه في النصف الأول من عام 2026، انصبت جهود الشركة في مجال الأعمال الخارجية على التخطيط التأسيسي، مع التركيز على تطوير إجراءات تسجيل المنتجات وتقديم الملفات في الخارج، وتحديد مناطق المبيعات على مختلف المستويات، وإجراء مفاوضات تجارية مع القنوات الرئيسية، وبذلك اكتملت الأعمال التأسيسية الاستراتيجية وحُسمت زخم العمل.

في النصف الثاني من العام، سيركز السوق الدولي على ثلاثة أبعاد أساسية - تصنيف صادرات المنتجات، وتجزئة السوق الدولية، وتحديثات استراتيجية المبيعات - لتحقيق اختراقات دقيقة؛ من خلال عروض المنتجات الخارجية الموحدة، وعمليات السوق المحسنة، والاستراتيجيات المستهدفة المتباينة، سينتقل العمل الدولي من الاستكشاف الأولي وبناء الزخم إلى نمو تدريجي عالي الجودة وواسع النطاق.

إطلاق منتج جديد | تعزيز محفظة منتجاتنا لتحقيق نموٍّ استثنائي

تضمن المؤتمر جلسة ترويجية خاصة مخصصة للمنتجات الجديدة الرئيسية في النصف الثاني من العام، مع التركيز على قطاعات المنتجات الجديدة الثلاثة الرئيسية للشركة: خمسة منتجات رئيسية للتدخلات التنفسية، ومنتجات الضغط السلبي - لا سيما سلسلة الضغط السلبي المدعوم بالمجال الكهربائي - وجهاز مراقبة المعايير المتعددة من هواوين. وقدّم قادة المشاريع عروضًا تفصيلية حول هذه المنتجات الجديدة، موضحين بشكل منهجي مزاياها الأساسية وقيمتها السريرية وسيناريوهات تطبيقها المناسبة في السوق لجميع زملاء المبيعات. تهدف هذه المبادرة إلى مساعدة فرق المبيعات على فهم نقاط البيع الرئيسية للمنتج فهمًا دقيقًا، ومواءمتها بدقة مع احتياجات المستخدم النهائي، ووضع أساس متين للتوعية بالمنتج، مما سيسهل إطلاق المنتجات الجديدة والترويج لها، بالإضافة إلى تحقيق طفرات في نمو الإيرادات خلال النصف الثاني من العام.

رؤى النخبة | استخلاص الخبرات العملية لتمكين النمو الجماعي لفريقك

دعا المؤتمر نخبة من محترفي المبيعات المتميزين الذين أظهروا أداءً استثنائيًا خلال النصف الأول من العام، ليشاركوا خبراتهم ورؤاهم. وبالاستناد إلى خبراتهم العملية المباشرة، سيركز هؤلاء الخبراء على مجالات أساسية مثل تطوير المحطات الطرفية، والحفاظ على العملاء، والتطبيق السريري، وتنسيق العطاءات، والتغلب على التحديات في الأسواق الصعبة، مقدمين استراتيجيات عملية قابلة للتطبيق والتكرار، بالإضافة إلى تجارب ناجحة. سيستفيد هؤلاء الزملاء المتميزون من دراسات حالة واقعية لشرح منطق التوسع في السوق، ومشاركة تقنيات التسويق، ونقل روح العزيمة والإصرار على تحقيق النجاح، مما يوفر للفريق بأكمله مراجع عملية قيّمة، ويرسي أساسًا متينًا للتوسع الدقيق في السوق، وإطلاق المنتجات الجديدة بكفاءة، والانطلاق بقوة نحو تحقيق أهداف العمل السنوية في النصف الثاني من العام.

مراجعة خاصة | التمكين متعدد الأبعاد في القطاعين الطبي وقطاع المناقصات

بالإضافة إلى ذلك، قدّم كلٌّ من رئيس القسم الطبي ورئيس مشروع المناقصات والعطاءات عروضًا متخصصة لمراجعة ما بعد المشروع. استندت يانغ فانغ، رئيسة القسم الطبي، إلى سيناريوهات التطبيق السريري، وحالات تكييف المنتج، وتجارب الترويج الأكاديمي النهائي من النصف الأول من العام لتقديم تحليل معمق للمزايا السريرية للمنتج ونقاط التنفيذ الرئيسية، مما وفّر دعمًا احترافيًا لفرق المبيعات الميدانية لإجراء حملات ترويجية أكاديمية دقيقة وتمكين العملاء سريريًا بشكل فعّال. أجرت لي يولان، رئيسة مشروع المناقصات والعطاءات، مراجعة شاملة ركّزت على التغييرات في سياسات الشراء المركزية خلال النصف الأول من العام، والتحديثات المتكررة لقواعد المناقصات في مختلف المناطق، ودراسات الحالة النموذجية لتنفيذ المشروع؛ وحدّدت بشكل منهجي النقاط الرئيسية والتحديات الشائعة التي وُوجهت في عمليات المناقصات والعطاءات، واستخلصت سير عمل الاستجابة الموحدة وأساليب التشغيل المتوافقة، وساعدت فريق المبيعات على فهم لوائح السياسة بدقة وتعزيز معدلات فوزهم بالمناقصات.

التكامل الخلفي | التعاون بين الأقسام لتحقيق اختراقات في السوق

في غضون ذلك، حضر ممثلون عن الإدارات الوظيفية في المكاتب الخلفية - بما في ذلك المشتريات والمالية والموارد البشرية والإنتاج والجودة - الاجتماع وألقوا كلمات. وقدمت كل إدارة، بناءً على مسؤولياتها الوظيفية، عرضًا موجزًا ​​لجهود التعاون التي بذلتها خلال النصف الأول من العام؛ وتحديدًا، تناولوا مهام التنسيق الرئيسية المتعلقة بمتطلبات السوق، وضمان الإمداد، والتحكم في التكاليف، وتمكين المواهب، وأنظمة مراقبة الجودة، والترويج للعلامة التجارية؛ علاوة على ذلك، حددوا تدابير تنفيذية ملموسة لدعم الخدمات وتعزيز كفاءة التعاون في النصف الثاني من العام، ساعين إلى ضمان سلامة تطوير السوق، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتنفيذ المشاريع، وبالتالي تعزيز نظام الدعم اللوجستي الشامل للشركة من أجل التنمية الشاملة.

من خلال تبادل الخبرات بين مختلف الأقسام، سيتعلم جميع الموظفين من بعضهم البعض، ويستفيدون من نقاط قوتهم، ويعالجون نقاط ضعفهم. تهدف هذه المبادرة إلى تعزيز الروابط التعاونية بين أقسام المبيعات والشؤون الطبية والمناقصات والعروض، بالإضافة إلى أقسام الدعم الإداري، مما يُرسخ توافقًا في الآراء بين جميع الموظفين حول كيفية مواجهة التحديات الرئيسية بشكل جماعي، وتحقيق جهود منسقة في جميع المجالات. سيُعزز هذا من أسس الفريق، وبنيته التشغيلية، وبنيته التحتية الداعمة لتوسيع نطاق حضوره في السوق بدقة، وإطلاق منتجات جديدة بكفاءة، وبذل قصارى جهده لتحقيق أهداف العمل السنوية في النصف الثاني من العام.

٢- تتبع خطى أسلافنا لاستمداد القوة للمضي قدماً

انطلق جميع الشركاء المشاركين في رحلة تعليمية غامرة في منتزه تيانهان الثقافي، متتبعين خطى أسلافهم وتطلعاتهم الأصلية، ومستلهمين منهم مسيرة التقدم المستمر. وباعتباره المنتزه الثقافي الوحيد في الصين الذي يعرض بشكل منهجي حياة وإنجازات ونزاهة الرفيق تيانهان، يجسد هذا المنتزه تفاني السيد تيانهان طوال حياته لوطنه، وعزيمته الراسخة، ومثابرته الثابتة حتى في أحلك الظروف. وتنسجم الروحانية للسيد تيانهان بشكل وثيق مع سياق التنمية الحالي، ومع تصميم هايوان هايرون الراسخ على تخطي التحديات.

توقف جميع المشاركين في قاعة المعرض، متأملين بعمق وهم يستذكرون الكفاح العظيم لأسلافنا؛ وبعد استعراض تطور الشركة خلال الأشهر الستة الماضية، نجد أن هايوان هايرون تمر حاليًا بمرحلة حاسمة، تتسم بجهود حثيثة لتعزيز الجودة في السوق المحلية، وبناء زخم للتوسع الخارجي، وإطلاق مجموعات منتجات جديدة، وتطوير تعاون شامل بين مختلف القطاعات. وبينما نملك الثقة لتحقيق نمو مطرد، فإننا نواجه أيضًا تحديات متعددة تفرضها تحولات الصناعة والمنافسة الشرسة في السوق. لم تكن هذه الجولة الدراسية ذات الطابع الأحمر مجرد تجربة روحية، بل كانت أيضًا تمرينًا عميقًا في توحيد أفكارنا وتعزيز عزيمتنا الجماعية. من خلال هذه التجربة التعليمية الغامرة، وحّد جميع المشاركين وجهات نظرهم وعززوا قناعاتهم، مستوعبين روح الريادة التي تحلى بها أسلافنا - والتي تميزت بالشجاعة في مواجهة الشدائد والعزيمة الراسخة - في قلوبهم وأفعالهم، محولين بذلك هذه الروح إلى دافع قوي للتعمق أكثر في السوق، وتحسين منتجاتنا، وتطوير عملياتنا، وتنفيذ استراتيجيات منسقة في النصف الثاني من العام. بعد انتهاء الجولة الدراسية، عاد الفريق إلى الوطن برؤى ثرية وطاقة متجددة، وأخذ فترات راحة منظمة قبل الشروع في رحلة عودتهم، وهم على أتم الاستعداد للشروع في مرحلة جديدة من خوض التحديات المكثفة في الأشهر الستة المقبلة.

لقد انطلقت الدعوة للعمل، والآن هو الوقت الأمثل للمضي قدمًا. اختُتم مؤتمر هايوان هايرون للمبيعات نصف السنوي لعام 2026 بنجاح، بفضل الجهود الموحدة والعزيمة الجماعية لجميع زملاء المبيعات، فضلًا عن الدعم الكامل والتوجيه التعاوني الذي قدمته جميع الإدارات الوظيفية في المكاتب الخلفية. إن استذكار بداياتنا يعني التأمل في المسيرة التي قطعناها حتى الآن، حيث تراكمت لدينا الخبرة التشغيلية في الأسواق المحلية والدولية، وعززنا ثقتنا في منتجاتنا وفريقنا، ووضحنا دوافع انطلاقنا في المقام الأول. أما مواجهة الطريق أمامنا بشجاعة فتعني التصدي لتطورات القطاع وتقلبات السوق العالمية، مع الحفاظ على يقظة تامة، والعزم على تخطي التحديات، وتضافر الجهود الشاملة في جميع المجالات، وتعزيز التآزر بين الموارد الداخلية والخارجية، والعمل معًا لتحقيق أهدافنا المحددة.

سيواصل جميع أعضاء شركة هايوان هايرون الاستفادة من الأفكار والدروس المستفادة من هذا المؤتمر، وسيرثون روح الريادة التي تحلى بها أسلافنا، وسيعملون بوحدة وتضافر لتحقيق أهدافنا، وسيستفيدون من خطتنا الاستراتيجية الشاملة - التي تشمل حضورًا محليًا قويًا وتوسعًا خارجيًا - لتعزيز قدرات منتجاتنا، وتحسين أنظمتنا التشغيلية، وتوطيد قوة فريقنا الجماعية؛ وسنمضي قدمًا بثبات نحو أهداف أعمالنا السنوية، وسنبقى أوفياء لتطلعاتنا الأصلية وسط تحولات الصناعة، وسنتقدم بشجاعة وعزيمة في هذه الرحلة الجديدة!